*近我的朋友圈被喀斯玛商城刷屏了。
试剂耗材同行圈子里，基本都在声讨喀斯玛，骂声一片，广东的同行更是公开发文谴责 “ 一个公益的科研平台，还是垄断利益滋生的平台 ” 。
当然喀斯玛商城也马上怼回去一篇 “ 放眼未来，顺势而为 ” 。
两边都说的很好，慷慨激昂，而作为一个小经销商，我想的是自己要保持理智，自己到底是应该合作，还是对抗？
对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？
*早听说喀斯玛商城大概是在2015年，那时有一个中科院的客户，要求我们进驻喀斯玛商城。他提到，保证金3-5万，平台使用费一年一万，还有服务费2%。因为与这个客户合作的非常少，所以我们直接放弃了。
当时感觉喀斯玛收费实在是太太太黑了！！想赚钱想疯了吧~ 这样的玩法肯定玩不转供应商呀！
而后来才发现人家原来自有绝招的。
对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？
我们之前进驻了一些采购平台，比如必联、广东高校竞价网，还有各学校、政府和企业自己的竞价网。大部分是免费的，或是只收少量的服务费，敢收这么高费用的还是**次遇到。
而喀斯玛公然收费如此之高，肯定是掐住了所有经销商的咽喉。
喀斯玛掌控了客户资源。先是中科院的客户陆续表态必须上平台采购，不再直接采购了，慢慢一些高校也加入进来。
随着越来越多的合作客户要求我们进驻商城，我们在17年初被迫进驻了。
说实话，交费的时候真的挺不爽的。
对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？
因为我们公司主要是色谱耗材和仪器业务，订单非常零散，管理起来很麻烦，颇费人力，所以一直以来我都很关注线上平台。我认为这是提高工作效率的一大趋势。
不过看了这么多年来一直没看到哪家线上交易做得好的，都是雷声大雨点小，大多数是线上查产品信息，然后再线下交易居多。
我认为可能是科研客户的购买流程和习惯还没有改变，这需要一批先烈花很多年的时间去养成。不过一旦养成，以后线上销售必然成为趋势大行其道，提高效率，降低腐败，对我们供应商和广大科研客户，都是有利的事情。
结果没等几年，喀斯玛商城裹挟了垄断的客户资源碾压而来。顺之者昌逆之者亡！
对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？
和我们一样，试剂耗材的同行们纷纷倒戈，几年时间进驻了几千家的供应商。
虽说是垄断，但我认为这是养成客户线上购买习惯的*快方式。我们试剂耗材的经销商们力量都很弱小，基本无法改变大势，既然这样那还不如好好适应它，赶紧进驻商城，研究一下如何搜索优化 。
我们公司在喀斯玛商城上线了几个月，至今也有接近百万的销量，而且是在我们还没有弄清游戏规则的情况下。我想可以好好优化一下产品信息和展台，应该可以带来更高的回报。
我们之前科研用户不多，现在能有机会同时面对上千家科研用户，对于我们真是一次好机会！
当然如果*终发现业务量太少，本钱都收不回，那至少还可以退出拿回保证金，损失还能接受！
对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？
那篇同行的文章中，担心喀斯玛商城拿到采购数据后，*终平台自营踢开我们经销商，我认为对于喀斯玛这样的能掌握垄断资源和赚取高附加值的公司，是做不好试剂耗材搬运工的辛苦角色的，或者说是不屑于做吧。
我们这个行业微薄的利润不足以支撑喀斯玛的成本，而且在完全竞争的情况下，喀斯玛还真敌不过我们这些经销商。除非喀斯玛完全自营，放弃我们这些供应商，那真是丢了西瓜捡芝麻了，本末倒置了。
所以我认为喀斯玛商城有可能做自营，但是发现困难后肯定会逐步放弃，老老实实征收平台税多舒服。
对于喀斯玛商城，我们是该合作还是对抗？
*后我的态度是：
与喀斯玛商城合作，而不是对抗。
我也希望平台能发展的更好，这里有几点奢望，希望以后有机会慢慢实现：
1、未来希望引入两个平台有序竞争，不要**垄断，这样才会改进服务。
2、减少入门的收费，可以在广告费和展位个性化服务上增加收费。
3、希望严格审核供应商，控制假货，重视客户和供应商的体验，提供更好的服务，不断打磨商城的细节。
