[仪器老板100问]第4期 ||仪器经销商要不要重视员工培训？

彭经理

广州百菱

培训形式：1.2 比较多，3 比较少。

像我们人数不多，设置考题和分数耗时，而不是那么合适。但是可以培训完之后，现场模拟问答。

现在好多新人一听规矩太多，这扣钱，那扣钱，就会想办法对付。我们之前用过一些激励方式还可以，也想听听看看其他同行朋友是否有更好的建议。

梁经理

考核优良是需要的，而且是硬性的，作为仪器销售对所销售的仪器了解程度，直接影响销售业绩。

目前培训方式，我觉得线上培训方式也不错，技能节省厂家成本与时间，代理商也能灵活安排时间。当然，线下培训也不能完全没有

沈经理

科迷口仪器

培训是一个企业和员工共同进步*好的途径，但是基本所有的培训都基于表层，管理层面走过场，员工层面左耳朵进右耳出，老板觉得自己花了大价钱大心血，为什么培训效果总是不尽如人意，跟绩效挂钩是必要的，但仅仅是为了绩效考核，还不如不培训。

个人觉得，作为员工希望学到能直接转化效益的知识，怎么培训把员工拥有的知识*大化呈现出来，多层次多轮次使用，需要花心思琢磨，调动员工积极性竞争意识很重要，学的目的是用，用的目的是创造价值，只有你传授的知识给员工带来了直观的价值，他才会发现重要性，才会努力认真去学。

我们总是在纠结是先有鸡还是先有蛋的逻辑，也用培训考验员工的积极主动，然而积极主动的貌似没有几个，公司要帮助员工达成成交，树立他们的信心。

包总

镁汇科技

1、培训的对象：培训是个双向的过程，只有培和训的双方都有意愿才能取得理想的效果。我们以前花钱请人给销售培训，结果有的销售就是不参加，原因就是家里离不开。

所以，我的感触特别深，有些人（不愿学习的、不看书的）就不应该为他进行培训，因为这类人就是给他培训也没啥用。

2、培训的周期：一定是学中干，干中学。定期总结，定期培训。

3、培训内容：基础---实际操作----总结----实际操作----再培训这样一个过程。单独的一两次不解决问题。我认为成交一定是通过自己努力达成的才有意义。公司给的只有督促和产品支持。信心不是别人帮忙树立的。

沈经理

科迷口仪器

我认识一个仪器维修公司，作为一个经营三四年的维修公司，公司没有一系列关于维修有关的文档。拥有那么多资源，那么多案例，却没有整理成文，这是一个公司的损失，也是资源的浪费，培养的工程师业务都有可能会流失。

有时候我们不一定能留住人，但是我们能留住他们的优点，技术，处理问题的方法等，不要让公司的王 牌人员牵制公司发展。王 牌一旦离开，公司面临风险难以预估，我们要做能随时打造王 牌的公司，打造王 牌就需要公司有自己掌握住的资源技术等。

近年出来的一系列企业微信企业qq，公司手机，这些能控制一部分资源流失，但是解决不了根本问题。作为一个企业，能让新入职的员工两个月出单才是本事，才能吸引员工努力付出，因为他能直观感觉付出跟收获成正比，才能稳定你的公司跟团队，为什么招人难，很多员工过了试用期，还找不到在公司位置，你说他做的还有信心吗。很多企业要求带资入职，我有这么多资源，我单干不香吗。

信心不是别人帮忙树立的这个，对于已经有自己独立想法的人，是这样的，但大多数年轻人不是。我看过很多年轻小伙子，外界的认可很快可以找到自信。

我们大部分都是小企业，面向的员工也都偏年轻化，他们就跟一个孩子一样，对于一个孩子，你还必须多给点鼓励跟信心，在员工情况都差不多的情况下，我不想员工更换太频繁，我能做到就是发挥他的*大价值。

汤经理

月旭

我是在厂家的角度看，公司的支持是产品和服务，如果都没优势，只靠客情关系的话，不会长久的。

信心也是一个个小项目做起来的，特别是新人。现在新一辈都是95后00后了，管理方式跟不上时代的话，新人非常容易离职的。

小企业不好招人的，还是要有点耐心和包容度。配件耗材粘度高，农夫型的维护型销售比较适合。我看国药的试剂销售每年都在换，都在招人。说到底做销售大部分还是为了搞收入，不然真不如去找个稳定点的职能岗位。

现在化学品，基本都是平台话采购了，透明是必然的。商业闭环从引流开始就已经优越很多了。 线上模式确实是价格透明，效率高，下单方便。客单价也不高，做折让都没空间。寡头垄断市场必然是趋势。

韩经理

赛孚瑞化工

像我们试剂的到现在都找不到业务，现在同行之间压价太狠了，没利润，业务员拿不到高工资。

现在都是比较透明的价格，今年基本上处于滞销状态。平台玩的都是资本，有钱烧，慢慢改变你惯性思维。

以后的天下就是年轻人的天下，从开始他们就接触这网购、平台等，对经销商以后更不认可了。直接从根源上断你的后路, 等他们做大了，再空手套你。

胡经理

上海世平

试剂逐渐被厂家平台，被泰坦等独角兽等玩坏了。小经销商，越来越难了。

谭经理

广州金程

学阿里美团充电宝这些平台，*后几家独大，先补贴后提价格。

汤经理

月旭

商业模式都是一样的，韭菜早晚是要割的。

数字化转型也是国家的大方向。

以前是它求厂家上平台，现在是厂家抢着要上它平台。